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熊建明總裁講話
2015年2月7日，方大集團2015年度工作會議在集團總部所在地深圳方大大廈一樓報告廳召開，集團公司熊建明董事長出席會議并作了重要講話。會議分別由集團公司王勝國副總裁、魏越興副總裁主持，集團公司副總裁兼財務(wù)總監(jiān)林克檳對2014年度經(jīng)營工作進行了回顧，就2015年經(jīng)營目標(biāo)和重點工作進行了說明。集團公司部長助理以上、各公司總經(jīng)理助理級以上人員、財務(wù)負責(zé)人共62人出席會議。
一、2014年經(jīng)營工作的回顧
2014年，國內(nèi)經(jīng)濟增速下降，幕墻行業(yè)受房地產(chǎn)投資下滑、政府固定資產(chǎn)投資減少等影響，行業(yè)資金鏈緊張，市場環(huán)境惡劣。上下游相當(dāng)一部分企業(yè)卻處于不景氣的狀況，部分同行瀕臨破產(chǎn)邊緣，部分房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金斷裂等情況，顯露了上下游產(chǎn)業(yè)鏈積累了較高的風(fēng)險。面對國內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，集團公司在熊建明總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，通過各企業(yè)、各部門及全體員工的共同努力，較好的完成了年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)了有質(zhì)量、有效益的增長；在穩(wěn)步發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)的同時，加大對新能源業(yè)務(wù)的投入，太陽能光伏發(fā)電站和LED照明燈具項目進展順利，各項管理工作也在不斷進步，更趨規(guī)范，公司步入了健康發(fā)展的快車道。
總結(jié)過去一年取得的成績，我們精神振奮向著新的一年更高的目標(biāo)邁進，成就方大夢。同時，也需認真反思經(jīng)營工作中存在的問題，彌補不足之處，迎接新的機遇和挑戰(zhàn)。
2015年度工作會議分組討論
一、2014年經(jīng)營工作的回顧
（一）主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況
2014年，全集團簽訂訂單完成年度目標(biāo)的116%，比上年增長16%，實現(xiàn)幕墻銷售比上年增長1.72%，鋁單板、地鐵屏蔽門均比上年有所增長。
2014年為員工、勞務(wù)工支付的各類工資獎金和社保福利、人均月收入、納稅總額、產(chǎn)品出口金額，均比上年有較大幅度的增加，全集團有近萬人就業(yè)。
（二）主要工作成績
回顧2014年，全集團各企業(yè)、各部門圍繞“強化現(xiàn)場管理”和“降成本、提效率”的主題開展工作，在努力創(chuàng)造經(jīng)營業(yè)績的同時，注重加強企業(yè)內(nèi)部管理和團隊建設(shè)，各產(chǎn)業(yè)都取得了成績和進步：
深圳深業(yè)上城(高300米)
1、幕墻及材料產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中求發(fā)展，業(yè)績再創(chuàng)輝煌
建科公司作為集團公司的龍頭企業(yè)，在公司經(jīng)營班子和全體員工的共同努力下，出色地完成了2014年全年經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。在市場拓展上成績喜人，訂單完成了全年目標(biāo)的131%，開拓了正中、中海等一批新客戶，鞏固了與萬達、萬科、深業(yè)等老客戶的合作。在重大項目、重點區(qū)域均獲得了突破。通過加強現(xiàn)場管理、繼續(xù)堅持優(yōu)化設(shè)計、優(yōu)化施工方案、提高生產(chǎn)、提高施工效率等“二次經(jīng)營”措施，有效的降低成本，保持較高的盈利能力，為集團公司2014年的經(jīng)營業(yè)績作出了重大貢獻。
上海分公司在人員、場所等固定成本保持不變的條件下，克服了工期壓力大，生產(chǎn)任務(wù)重，生產(chǎn)資源不足等困難，全年銷售額增長了70%，實現(xiàn)了年度目標(biāo)。外灘SOHO、杭州華碩等項目做到按照計劃有序推進，充分取得了業(yè)主的認可。在提升效益上，強化現(xiàn)場管理，持續(xù)開展二次經(jīng)營工作，加強成本費用控制力度，生產(chǎn)經(jīng)營費用進一步下降。
成都分公司克服了新公司、新團隊的各項困難，銷售額增長了47%，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
江西新材料公司通過加強大區(qū)市場管理改革，全年新簽訂較上年增長了8.08 %；通過集中采購、支付變革、替代材料使用等多方面挖潛，使得采購成本較上年節(jié)約了近300萬元；通過現(xiàn)場管理，工藝優(yōu)化、集中排單生產(chǎn)、成本定額控制等措施，單位變動生產(chǎn)成本總體同期下降10.67%。
郭冬臨代言方大索正LED照明產(chǎn)品
2、新能源產(chǎn)業(yè)揚帆起航，生機勃勃
新能源公司自2014年7月成立以來，全體員工以探索、調(diào)整、再探索、再調(diào)整的工作精神和方法，圍繞各階段的工作思路和工作目標(biāo)，做了大量艱苦細致的開創(chuàng)性工作，克服重重困難，簽訂了一系列的太陽能光伏電站合作協(xié)議，取得了100MP太陽能光伏電站建設(shè)的政府立項和備案。
索正公司并購后，雖然時間短，任務(wù)重，但經(jīng)過全體員工的共同努力，實現(xiàn)了高速的產(chǎn)銷增長和保持著高效的運營管理。組建了一支相對穩(wěn)定、高效、務(wù)實的管理團隊，通過傳統(tǒng)渠道開拓，基本完成國內(nèi)一、二線城的市場布局。開創(chuàng)了創(chuàng)新型直銷模式試點工作，在試點區(qū)域內(nèi)得到了當(dāng)?shù)乜蛻艉拖M者的高度認可，并以此確定了企業(yè)新的市場營銷模式。
深圳地鐵9號線屏蔽門
3、地鐵屏蔽產(chǎn)業(yè)繼續(xù)鞏固市場龍頭地位，狠抓降成本提效率
自動化公司繼續(xù)鞏固了優(yōu)勢地區(qū)的市場龍頭地位，在新興市場的開拓中，完成了蘭州市場的占領(lǐng)。在海外市場的開拓中，進步明顯，與阿爾斯通、西門子、龐巴迪、日立等多家大型軌道機電設(shè)備集成商建立了合作關(guān)系，并先后參與了新加坡、利雅得、泰國等項目的投標(biāo)工作，公司品牌在國際市場中進一步提高。在維護市場的開發(fā)中，成績突出，公司先后獲得天津、南京、深圳等項目的維護訂單。在“降成本、提效率”方面成績斐然，通過優(yōu)化設(shè)計、集中采購等大幅降低項目成本，產(chǎn)品綜合毛利率有了很大提高，尤其是武漢4號線二期和南昌地鐵1號線項目。
方大城項目
4、方大城建設(shè)如火如荼，員工士氣高漲
置業(yè)公司全體員工嚴格要求自己、兢兢業(yè)業(yè)地按照2014年度工作計劃有條不紊地持續(xù)開展各項工作。完成了方大城項目的各項建設(shè)批文，順利推動了方大城的開工建設(shè)。狠抓進度和安全，實現(xiàn)年度建設(shè)計劃，確保了零事故。招商方面成功引進了華誼兄弟影院，為后續(xù)方大城的銷售、招商添磚加瓦。
5、集團公司各部門和各專門委員會圍繞2014年的管理工作主題，認真履行管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)和監(jiān)督職能。在人才引進、員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)方面開展了大量的工作，取得了一定成效，員工積極性和凝聚力得到了進一步提升；在財務(wù)核算、資金籌資、稅務(wù)籌劃等方面有了許多的創(chuàng)新，為各產(chǎn)業(yè)運營提供了資金保障，降低了稅負和資金成本；在信息化建設(shè)方面加強服務(wù)于生產(chǎn)一線、管理一線，使企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作更規(guī)范透明，員工辦公更便捷；在產(chǎn)品質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)宣傳、大宗材料采購管控、技術(shù)管理、證券事務(wù)、法律事務(wù)、行政后勤、審計監(jiān)察等諸多方面的工作也有所改進和提高，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航，把控風(fēng)險。
（三）2014年公司獲得的榮譽和獎項：
集團公司在2014年獲得了一系列的榮譽和獎項：2013年中國品牌100強、中國（行業(yè)）品牌十大影響力人物、深圳市百強企業(yè)、深圳市質(zhì)量強市骨干企業(yè)、深圳市質(zhì)量強市金質(zhì)獎?wù)?、?yōu)秀企業(yè)報刊獎、2013年深圳市杰出“CIO”獎、最具成長前景上市公司、深圳知名品牌、廣東省守合同重信用企業(yè)。全集團新申報專利21件，其中新申報發(fā)明專利5件。
幕墻產(chǎn)業(yè)也取得了諸多行業(yè)榮譽和獎項：2012～2013年度中國建設(shè)工程魯班獎、可持續(xù)發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)獎、2013年度廣東省建設(shè)工程金匠獎、2013年度廣東省建設(shè)工程優(yōu)質(zhì)獎、2013年度深圳市優(yōu)質(zhì)工程金牛獎、“福彩杯”QCC成果選拔賽銀獎、QCC成果選拔賽優(yōu)秀獎、優(yōu)秀供應(yīng)商、深圳百名行業(yè)領(lǐng)軍人物、成都新津納稅大戶。
自動化公司被評為2013年西安地鐵建設(shè)勞動競賽先進單位、先進設(shè)備供貨商、2013年先進維保單位、2014南京地鐵青奧運輸保障工作先進單位、2014年度“攻堅保進度，聚力促開通”勞動競賽活動先進單位。
江西新材料公司被評為南昌高新區(qū)的先進企業(yè)、A級納稅人。
2015年度工作會議分組討論
二、2015年的經(jīng)營目標(biāo)和重點工作
2015年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展走向新常態(tài)。政府作為經(jīng)濟新常態(tài)的雙引擎之一，將繼續(xù)加強和推進自上而下的國家戰(zhàn)略的設(shè)計和實施，一路一帶、長江經(jīng)濟帶、京津冀、央企改革等將進入具體實施和深化階段，新一批自貿(mào)區(qū)（福建、廣東和天津）、前海深港合作區(qū)建設(shè)加快。雖然行業(yè)和上下游仍存在著風(fēng)險，但國家對基礎(chǔ)建設(shè)的大量投入將抵消房地產(chǎn)行業(yè)負面影響，這為我們2015年的發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。我們要緊跟著國家政策和經(jīng)濟熱點，大膽創(chuàng)新，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，做踏實幕墻及材料產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部改革，發(fā)揮集團軍作戰(zhàn)的優(yōu)勢，控制好發(fā)展的節(jié)奏，協(xié)調(diào)好擴張與風(fēng)險控制的關(guān)系，降低由于行業(yè)和經(jīng)濟大環(huán)境不佳給企業(yè)帶來的各項不利因素。通過金融創(chuàng)新、資本創(chuàng)新，發(fā)揮資本、金融和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的杠桿作用，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。
（一）重點工作
1、強化現(xiàn)金流管理，收款和支付兩手都要抓，兩手都要硬。
2015年各企業(yè)總經(jīng)理要身先士卒，親自主抓收款、項目結(jié)算工作，把收款、結(jié)算工作放在首要任務(wù)來抓，老款的清收要采用鐵的“手腕”，做到堅決、堅決、再堅決；進度款要大膽創(chuàng)新，充用利用新經(jīng)濟下的各類金融工具，將應(yīng)收賬款增長苗頭消滅在萌芽階段，全面控制應(yīng)收賬款增長。同時，進一步加強支付管理，引入供應(yīng)鏈金融，全面控制現(xiàn)金流，節(jié)約資金成本。
2、適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，倡導(dǎo)創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的管理、創(chuàng)新的技術(shù)，提升企業(yè)經(jīng)營管理能力，增強企業(yè)競爭力。
近幾年國內(nèi)經(jīng)濟格局發(fā)生了很大變化，各類創(chuàng)新窮出不盡，互聯(lián)網(wǎng)、金融、資本、產(chǎn)業(yè)結(jié)合度越來越高。2015年我們要鼓勵全員創(chuàng)新，要“不斷的去看、不斷的去摸、不斷的去聽、不斷的去學(xué)”，采用“跨越式思維方式”，將信息化技術(shù)、金融、資本和產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，利用創(chuàng)新的管理手段，利用現(xiàn)有技術(shù)和管理平臺的延伸進行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，進一步提升企業(yè)的綜合競爭力、盈利能力。
3、繼續(xù)強化現(xiàn)場管理工作，以“狠抓工程、產(chǎn)品質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)無事故”為主線，通過強化現(xiàn)場管理來帶動和促進產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)安全、成本控制、勞動效率；通過強化品質(zhì)和現(xiàn)場管理，進一步完善企業(yè)以“效益、效率”為核心的經(jīng)營體系，制定“短期、中期、長期的管理措施”，以確保實現(xiàn)“提高效率、強化品質(zhì)、減低成本”的經(jīng)營目標(biāo)。
4、加強人力資源開發(fā)和人才隊伍建設(shè)。各企業(yè)和各部門要以對企業(yè)未來發(fā)展的前瞻性，建立相應(yīng)的人才招聘、培養(yǎng)機制，使優(yōu)秀的人才“進的來，留的住，用的好”，大力培養(yǎng)和造就一批愛崗敬業(yè)的營銷、管理和技術(shù)隊伍。
5、各企業(yè)、各部門要認真落實民主生活會議精神，“身體力行，身先士卒，認真負責(zé)”，避免在會議上的“滔滔不絕、振振有詞”，而在工作落實中卻“我行我素”，要做到“言必行，行必果”，進一步加強執(zhí)行力建設(shè)。
太陽能光伏電站
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求
1、幕墻及建材產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)加速推動深化內(nèi)部改革，明確“提高工作效率，增加企業(yè)效益”的改革目的。
建科公司要繼續(xù)推動以提升效率為目的的一系列改革，公司要借此契機，要將改革的各項方案和措施落實到位。建科總部要在做好對新設(shè)立分公司監(jiān)督和管理的同時，提升自身的服務(wù)能力，加強資源的合理配置，有效協(xié)調(diào)處理爭資源現(xiàn)象，為新設(shè)立分公司的發(fā)展提供有力支持。要適時對北京、上海和成都三家分公司進行必要的改革，加大對分公司的支持和管控力度，提高建科公司整體的經(jīng)營效率和風(fēng)險抵御能力。
新材料公司要進一步深化內(nèi)部改革，經(jīng)營班子要解放思想，勇于擔(dān)當(dāng)，深入一線，以效率為先的原則重新組建中層，加強企業(yè)文化建設(shè)，增加團隊凝聚力和信任感。
2、新能源產(chǎn)業(yè)要以創(chuàng)新的思維與行動作為發(fā)展的主要動力來源，并以顛覆為突破口。
新能源產(chǎn)業(yè)作為集團公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一步，任重道遠。新能源公司要不拘一格，緊緊抓住國家政策，圍繞資本與產(chǎn)業(yè)、金融與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)新思路，大膽創(chuàng)新，走出一條全新的發(fā)展之路。
3、地鐵屏蔽門產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)鞏固國內(nèi)市場龍頭地位，開拓一條適合自己的國際市場道路。
自動化公司要繼續(xù)通過優(yōu)化設(shè)計，減員增效，降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力，鞏固國內(nèi)市場龍頭地位。國際市場開拓步伐要更大些，更堅定些，力爭更高突破，要進一步加大維護市場的訂單開拓。要利用現(xiàn)有技術(shù)的延伸進行新產(chǎn)品開發(fā)，新產(chǎn)業(yè)的選擇要秉持“有競爭力的，有差異化的”原則，避免“急于求成”。自動化專業(yè)設(shè)備、機器人專業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域要進行探索，找到適合自己的新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展方向。
4、方大城建設(shè)要保質(zhì)保期保安全，務(wù)求實現(xiàn)建設(shè)、銷售目標(biāo)。
置業(yè)公司2015年責(zé)任重大，任務(wù)繁重，要提前布局，把困難想得更多些，要有多套應(yīng)急、應(yīng)備預(yù)案，確保方大城的建設(shè)各個節(jié)點實現(xiàn)。要抓好員工隊伍建設(shè)，保持團隊廉潔、團結(jié)，營造積極進取、和諧的團隊氛圍。要積極開拓新項目，保證公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
（四）、集團公司各職能部門要通過改革創(chuàng)新解決公司發(fā)展中出現(xiàn)的各類問題，要通過創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新管理工具，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)發(fā)展變化。要秉承服務(wù)企業(yè)的心態(tài)，在內(nèi)部風(fēng)險把控、人力資源統(tǒng)籌規(guī)劃、資金籌劃、稅務(wù)籌劃、企業(yè)品牌形象推廣、后勤服務(wù)等方面主動同各企業(yè)“協(xié)同作戰(zhàn)”，推動公司穩(wěn)步、健康的發(fā)展。
2015年度工作會議分組討論
2015年將是我們創(chuàng)新、發(fā)展的一年，是我們在經(jīng)濟新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、思想創(chuàng)新、理念轉(zhuǎn)變的一年。我們要認真總結(jié)以往的成功經(jīng)驗，用創(chuàng)新的思維、克服前進中遇到的困難和存在的問題，深思遠慮，堅定集團公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，樹立正確的經(jīng)營理念，采取積極有效的措施，堅定信念，齊心協(xié)力，努力奮斗，圓滿完成2015年的經(jīng)營和管理工作目標(biāo)，迎接更加輝煌燦爛的明天！
